- 18 марта 2014, вторник
- Онлайн
[Вебинар] Продажи в интернет-агентстве и web-студии
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Вебинар будет полезен менеджерам интернет-проектов, генеральным директорам студий и digital-агентств.
Мы рассмотрим какие бывают типы продаж в агентстве, как работать с каждым из данных типов. Обсудим структуру отдела продаж и менеджерский состав в целом. Поговорим о продавцах, аккаунтах и менеджерах. Подумаем как и в каком направлении развивать продажи дальше.
Программа
Типы продаж
— холодные продаж
— тёплые продажи
— тендеры
— входящие запросы
— firewall в агентстве
Структура отдела продаж
— треугольник pm-sales-account
— new business
— business development manager (director)
— мотивация отдела продаж
— статегия развития отдела продаж от создания студии, до ее выхода в топ
— нужен ли вообще отдел продаж?
По вопросам оплаты по безналичному расчету, просьба написать на tigityan@gmail.com
Информация об эксперте
Тачат Игитян
Специалист в области интерактивных коммуникаций и менеджмента проектов.
Имеет большой опыт преподавания в ведущих ВУЗах России (НИТУ "МИСиС", РУДН, РАНХиГС при президенте РФ).
Опыт:
2011 – 2013 — исполнительный директор образовательного проекта Бизнес-школа «РИК»
2011 – 2013 — аккаунт директор консалтингового агентства «Команда-А»
2010 – 2011 — директор направления интерактивных коммуникаций «РБК СОФТ»
2006 – 2010 — партнер «Epsilon-interactive»